經過20天的奮戰，雙十一之前最火爆的618年中大促，已經正式落下帷幕。今日凌晨，京騰系和阿里系兩大零售陣營，發布了今年618的戰報。

據官方數據統計，京東累計下單金額達1592億元，再創新高;而天貓聯合了全國70多個商場，以及10萬余家實體店，讓7000萬人在線下參加了天貓618，全面爆發其新零售的能量。除此之外，其他電商平臺和實體零售銷售額，均實現全面增長，讓今年的618再次成為消費者和商家們的雙重狂歡。

今年618，除了往年強勢的美妝、3C、母嬰、日用品等品類外，此前關注度較低的家居品類，也呈現出爆發式的增長。其中擁有“線上展示+線下體驗”的新零售模式商家“佐梵齊”，更是在此次618中成績斐然。

據家居新零售商家官方數據顯示，此次618年中大促銷售額，同比去年增長700%。商品訂單遍布全國大部分城市，杭州、上海、武漢等城市的消費額領跑全國。雖然不同城市的消費重點和審美偏好略有不同，但對于家居風格的偏愛，基本集中于北歐、新中式、意式輕奢等幾大類型。

隨著消費升級和越來越多新中產家庭的崛起，中國家庭用戶對于家居產品的審美和品質有著越來越高的需求，品質好、實用性高、設計感強的中高端家具，逐漸成為新中產們的選擇。根據官方發布的數據，此次618沙發品類的訂單額，同比去年增長800%，進口頭層牛皮、棉麻混紡材料的沙發，最受歡迎;餐桌椅子品類的成交量是去年同期的7倍，購買進口FAS級黑胡桃木和進口白蠟木材質的消費者最多。

和傳統電商不同，“佐梵齊”新零售以“線上展示引流到線下店面體驗成交”模式切入市場。把體驗環節設置在經銷商實體店里，一方面解決了實體店客流量少的問題，省去了高額的引流成本。另一方面，也保障了公司的利益，極大減少了客戶流失。在同一個賣場里，新零售模式的商家，客源幾乎是傳統商家的一倍以上！“佐梵齊”還與“酷家樂”展開了深度合作，能夠為合作的軟裝設計公司、實體經銷商提供全國絕大部分樓盤戶型圖，為消費者提供相應戶型搭配家具的3D效果圖，甚至是VR實景。極大提高客戶的成交率。

除了客源和體驗的優勢外，“佐梵齊”618高速增長，也得益于在基礎服務上的搭建與深耕?！?a href="http://www.sklzm.cn/gsnews/article6.html" target="_blank">佐梵齊”為確保經銷商擁有足夠實體客源，在2017年開展了全網營銷的概念，實現“線上展示引流到線下店面體驗成交”的新零售模式。此前，“佐梵齊”深度整合了國內外的家具原材料供應鏈，在質量和價格層面上比傳統家居渠道更具優勢。為了保證中高端家具售后的客戶體驗，“佐梵齊”在全國重點城市自建配送安裝服務體系，搭建自有的“最后一公里”服務團隊。

“佐梵齊”CEO Fred表示，“此次618是“佐梵齊”創立以來，首試線上線下結合，通過“線上展示引流到線下店面體驗成交”，成績都該歸功于客戶的信任和支持，未來我們將繼續挖掘更好的產品和服務，希望通過在商業模式和技術等層面持續的創新，推動整個實體家具業快速、良性發展。”

家具業內人士表示，家居電商行業一直在尋求如何補齊消費者不可體驗的短板；家具實體店主也一直需求擴充客源的方法。不同與線上和線下分開的方式，“佐梵齊”在線上與線下結合的創新模式，確實滿足了消費者的體驗需求，和經銷商的客源需求，這是值得肯定的。雖然現階段“佐梵齊”仍在發展階段，但是憑借著創新的運作模式，以及良好的產品開發設計。配合當下主流的意式輕奢及北歐風格產品，用戶口碑帶動流量提升、增強用戶粘性，相信未來將具備更強的成長性與爆發力。

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